鋁礬土經(jīng)營中的問題是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性，同時從2008年第三季度開始的危機影響下，世界市場開始日益萎縮，產(chǎn)銷這個問題就更凸顯了出來。產(chǎn)能過剩，礦源中小企業(yè)幾乎關停。如何解決這些問題，關鍵在于政府的政策與措施，企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范性，行業(yè)商會的協(xié)調(diào)作用，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整，同時應加強宏觀調(diào)控，組建大集團，走集團化、實業(yè)化、國際化的道路，來緩解過度競爭。 
鋁礬土經(jīng)營具體建議如下對策：
    1、政府部門進一步完善監(jiān)管措施，企業(yè)部門進一步規(guī)范經(jīng)營。政府部門在給予生產(chǎn)企業(yè)進出口經(jīng)營權時，要考慮其能否真正增加出口創(chuàng)匯，能否鼓勵企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品出口？實現(xiàn)了資源合理利用，同時又把中國耐火制品產(chǎn)業(yè)做大做強了。
    2、統(tǒng)一、規(guī)范不同地區(qū)、不同企業(yè)的外貿(mào)政策，創(chuàng)造平等的競爭條件。全國的優(yōu)惠政策，除重點扶植的少數(shù)產(chǎn)業(yè)外，大體應該統(tǒng)一。只有這樣，才能創(chuàng)造公平的市場環(huán)境，同時又規(guī)范了市場，現(xiàn)在我們礬土行業(yè)的有償招標，不是每個企業(yè)都可以進入的，是行業(yè)協(xié)會里幾個進入名錄的企業(yè)可以做，這個對于其他可以進入這個行業(yè)的企業(yè)是不太公平的。我們管理就是要所有的企業(yè)都可以做，但是都要做的很規(guī)范，在不會損害國家資源和利益前提下，同時做到企業(yè)間的公平準入門檻。
    3、加強進出口商會的協(xié)調(diào)服務職能，建立企業(yè)之間的以利益機制為基礎的聯(lián)合協(xié)調(diào)機制。當然我們不是說要在國際市場上搞壟斷，就是說在國際市場上賣出時，幾個賣主通過協(xié)會先一致協(xié)定，以某個價格向外賣出。如中國目前中鋼協(xié)，他們的通過多數(shù)大的鋼鐵公司，統(tǒng)一和澳大利亞鐵礦石聯(lián)盟談判進口價格。我們礬土對外供應，其實也是需要有這樣機制，而且只有這樣，才能有效的維護資源的價值，同時消除傾銷的嫌疑，將會大大增強我們國家礬土在國際市場的價格話語權。
     在礬土行業(yè)內(nèi)部，需要加強礬土商會的地位和作用，因為商會已成為外貿(mào)主管部門與企業(yè)之間的中介機構，肩負著依法協(xié)調(diào)企業(yè)進行對外活動的重要任務。今后除了提高商會人員的素質(zhì)和水平以外，重要的是賦予商會以相應的協(xié)調(diào)職權。如對破壞聯(lián)合的企業(yè)所采取的處罰措施，對配額的招標和管理，許可證的發(fā)放等，可由外貿(mào)部制定法規(guī)、原則和程序，由商會具體執(zhí)行。政府部門要給予積極支持和指導，充分發(fā)揮進出口商會在外貿(mào)經(jīng)營活動中的協(xié)調(diào)、指導、咨詢服務作用。
    4、深化產(chǎn)業(yè)層次，國家鼓勵和優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構。
    在20世紀初，發(fā)展中國都是以資源產(chǎn)品出口為主，影響到目前大部分發(fā)展中國家還是以資源出口為主，我們國家經(jīng)過改革開放30年，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)取得長足的發(fā)展。對于礬土這個以資源出口的行業(yè)，完全可以對那些長期污染環(huán)境，生產(chǎn)設備落后企業(yè)，應在市場競爭中自然淘汰，以便騰出手來建立和發(fā)展新興高新產(chǎn)品，建立有利于改善進出口結(jié)構、促進引進技術消化、創(chuàng)新的機制。企業(yè)應加強研究與開發(fā)，努力提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、加工深度和附加值，其實礬土原料，經(jīng)過加工，制品和不定性產(chǎn)品的附加值非常高，關鍵是技術的引進，吸收，和創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)形象大革命，實現(xiàn)品牌向名牌資本大轉(zhuǎn)型。國家要鼓勵優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，讓企業(yè)看到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益數(shù)倍于劣質(zhì)品，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)擇出口指標，限制劣質(zhì)品出口，對以不正當手段、低價傾銷者處以重罰，改變傳統(tǒng)的外貿(mào)績效評價指標，由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，由總額向附加值轉(zhuǎn)變等等，明確把信息給企業(yè)，使之按經(jīng)濟理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。此外在市場行為上引導企業(yè)以非價格手段如商標、包裝、公關、廣告、技術創(chuàng)新、策劃等等策略組合應用參與競爭。
    5、組建綜合大集團，走集團化、實業(yè)化、國際化的道路，來緩解過度競爭。組建大集團和工業(yè)體被認為是提高企業(yè)競爭力的有效形式，尤其在日本、韓國獲得了巨大成功。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。在我們礬土行業(yè)內(nèi)，特別整合山西原產(chǎn)地的能力非常重要，因為礬土主要在山西，我們可以通組建見幾家大型集團企業(yè)，集中提高產(chǎn)品品質(zhì)，淘汰沒有競爭力的企業(yè)，結(jié)果是企業(yè)的數(shù)量越來越少，進入市場的企業(yè)數(shù)量少了。幾家大企業(yè)之間就容易達成協(xié)議，自相競爭、秩序混亂的現(xiàn)象也就少了。
    6、2008開始的經(jīng)濟危機爆發(fā)到現(xiàn)在，中國在2009年將繼續(xù)以8%的經(jīng)濟增長速度向世界傳遞著中國將可能是首先走出危機的國家，所以世界也在千方百計的定位中國為他們的市場，中國也需要借這樣一個千載難逢的機會在國際市場上進行自己的擴張。
    首先走出去控制一部分資源，這一點博賽集團做的比較出色，2005年時他們投資了奎亞那礬土，2009年他們成功出資收購嘎那礬土；其次如果可能的話， 最好在危機時在中國資源處于優(yōu)勢時在各地建立中華商會。日本商業(yè)機構在海外在這個問題上的處理方式，就是中國貿(mào)易方式的榜樣，日本的生產(chǎn)企業(yè)和商社也是廣泛存在海外，他們可以系統(tǒng)在海外機構的協(xié)調(diào)下，保持海外市場和行業(yè)的穩(wěn)定。保證國內(nèi)廠家和商社合理的利潤，達到共贏和互利的狀態(tài)，同時營造了比較良好的商業(yè)氛圍和信譽。中國的資源產(chǎn)業(yè)也可以這樣。第三，由于中國是目前的最大市場，展會行業(yè)本來就是中國產(chǎn)業(yè)調(diào)整中重點發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)的部分，中國可以抓住機遇做大中國展會行業(yè)，至少以后在礬土行業(yè)的大的展會里，我們不需要依賴目前的工業(yè)礦產(chǎn)，而可以依賴中國的展會企業(yè)。更好的服務中國制造！
    7、組建一些集團化的海外貿(mào)易公司
    中國有很多國有外貿(mào)企業(yè)，他們可以在統(tǒng)一商會協(xié)調(diào)下全球布點，充分利用他們的渠道優(yōu)勢，結(jié)合商會機制，為中國中小礬土和耐火材料公司，甚至更多的中國企業(yè)服務，體現(xiàn)中國制造優(yōu)勢。有利于打破企業(yè)的部門所有制和地方所有制界限，讓企業(yè)資產(chǎn)等生產(chǎn)要素實行自由優(yōu)化組合，使生產(chǎn)和銷售合理分工又達到資源合理有效分配。
    這些組建的全球性外貿(mào)企業(yè)集團必須成以發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短的為原則，實行跨國經(jīng)營和跨行業(yè)經(jīng)營。收集客戶需求信息，和進行必要的技術革新，最好集科研、金融、信息等多種功能于一體，培育可持續(xù)發(fā)展中國制造。
    這個模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他們的分公司遍布全球，主要是從事貿(mào)易工作，而他們就是通過這樣合理化經(jīng)營，使他們工業(yè)和技術目前一直保持旺盛的生命力。
    希望以上的對策可以為中國企業(yè)解決目前礬土出口貿(mào)易的問題提供一定的幫助。

信息提供：嵩峰礦業(yè)

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